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不少?gòu)拈T(mén)店做起的旅行社朋友都分享過(guò)這樣的一個(gè)感受：

就是從前我們做門(mén)店，只用把位置選在人多一點(diǎn)的地方，把店面裝修的精致一點(diǎn)，再多發(fā)點(diǎn)傳單廣告，也會(huì)有顧客自己找上門(mén)來(lái)。可現(xiàn)在建了旅游網(wǎng)站，特別是這些年，費(fèi)盡心思做了營(yíng)銷(xiāo)，搞了促銷(xiāo)，大量的訪(fǎng)客進(jìn)到網(wǎng)站，還是流失了。真的說(shuō)是因?yàn)閯e人家的產(chǎn)品比我們好，價(jià)格比我們吸引人嗎？還真不一定是。那為啥自己就不如人呢？

分析這個(gè)原因前，先給大家講一個(gè)小故事：

幾百年前，英國(guó)有個(gè)叫霍布森的販馬商，把馬匹放出來(lái)給顧客挑選，他說(shuō)：“你們要買(mǎi)要租隨你便，價(jià)格都超便宜哦！不過(guò)呢，有個(gè)條件，大家都只能挑門(mén)邊邊的馬。”

眾人心里都WTF，因?yàn)轳R圈門(mén)很小，門(mén)邊的馬不是瘦的就是小的。實(shí)際上根本沒(méi)有選擇的余地。

后來(lái)呢，后人把這種毫無(wú)選擇余地的所謂“選擇”，譏諷為“霍布森選擇效應(yīng)”。就是指那些小選擇，假選擇，讓人別無(wú)選擇。

這是個(gè)負(fù)面的效應(yīng)，可是今天呢，我們要來(lái)談?wù)勊恼_使用格式——如何讓消費(fèi)者快速下單。

想一想，每天訪(fǎng)問(wèn)我們網(wǎng)站的，都是什么人？當(dāng)然是游客，他們一般都會(huì)面臨著一系列的選擇，是選這家網(wǎng)站呢，還是退出跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)網(wǎng)站？是要咨詢(xún)一下線(xiàn)路的詳情呢，還是直接下單預(yù)訂？是今天購(gòu)買(mǎi)了，還是看看節(jié)假日有沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)？

就好像有無(wú)數(shù)的分岔路供客戶(hù)們選擇，但他們的選擇只要偏差了一點(diǎn)點(diǎn)，就可能無(wú)法達(dá)到我們想要他走到的終點(diǎn)——下單付款。

而事實(shí)上，現(xiàn)代人都不喜歡做太多的選擇，有幾個(gè)人敢信誓旦旦的說(shuō)自己不是“選擇困難癥患者”呢？如果有人能直接幫你輕松做出滿(mǎn)意的選擇，換做你是不是也愿意？

這個(gè)時(shí)候“霍布森效應(yīng)”就可以派上用場(chǎng)了。既然客戶(hù)也不想做那么多的決定，我們干脆就控制好選擇，讓客戶(hù)在“自愿”的情況下，做出我們想要的決定。

給大家分享幾點(diǎn)思路：

1. 簡(jiǎn)化交易過(guò)程

2. 加強(qiáng)對(duì)用戶(hù)的暗示

3. 給用戶(hù)提供最佳的選擇

4. 不給用戶(hù)留下猶豫的空間

光講理論要點(diǎn)，未免有些抽象，其實(shí)操作并不是那么復(fù)雜。有時(shí)只要通過(guò)細(xì)節(jié)上的調(diào)整，也能帶來(lái)一定的效果。這次羊仔就本周新上線(xiàn)的兩套新版門(mén)戶(hù)首頁(yè)模板再為大家分析一下，如何通過(guò)網(wǎng)站首頁(yè)吸引目標(biāo)用戶(hù)：

簡(jiǎn)約門(mén)戶(hù)網(wǎng)站模板

適用于產(chǎn)品線(xiàn)較為單一、產(chǎn)品種類(lèi)較少的旅游網(wǎng)站（如私人訂制、單產(chǎn)品等），我們通常會(huì)在頂部Banner配簡(jiǎn)潔高清的大圖，凸顯網(wǎng)站高端的定位。同時(shí)，除了頂部，網(wǎng)站首頁(yè)都主要以圖片的形式呈現(xiàn)產(chǎn)品，正是為了利用強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

除此之外，因?yàn)槲覀冏龅氖巧俣男”姰a(chǎn)品，因此，網(wǎng)站首頁(yè)將核心放在了凸顯產(chǎn)品特色上，并不會(huì)讓人有眼花繚亂、選擇困難的感覺(jué)。而由于高端品質(zhì)游的定位，我們也輔助了攻略、導(dǎo)游以及私人定制等展示模塊，來(lái)增強(qiáng)網(wǎng)站給人的信任感，來(lái)滿(mǎn)足我們有較多個(gè)性需求的客戶(hù)。

亮點(diǎn)總結(jié)：

1. 高端大氣

2. 頁(yè)面精簡(jiǎn)

3. 視覺(jué)沖擊

4. 個(gè)性需求

精美綜合版門(mén)戶(hù)首頁(yè)模板

而多產(chǎn)品類(lèi)型的旅游網(wǎng)站（中大型旅游網(wǎng)站、綜合門(mén)戶(hù)旅游網(wǎng)站等），通常需要展示豐富的產(chǎn)品種類(lèi)，這就需要功能更全面的網(wǎng)站首頁(yè)了。本次思途精心打造的綜合版門(mén)戶(hù)首頁(yè)模板，分類(lèi)多樣，層次清晰，還增添了更為飽滿(mǎn)的旅游場(chǎng)景圖和攻略點(diǎn)評(píng)，有利于全面地向游客傳遞我們的產(chǎn)品信息。

對(duì)比以前的綜合模板，此套新模板頂部增加了站內(nèi)信、手機(jī)、微信二維碼等多種聯(lián)系方式，提供了更多樣的聯(lián)系途徑，對(duì)游客來(lái)說(shuō)，也更人性化。在網(wǎng)站的式樣設(shè)計(jì)上，我們的設(shè)計(jì)小姐姐對(duì)于排版方式也進(jìn)行了新的優(yōu)化。大家可以發(fā)現(xiàn)，這套模板根據(jù)產(chǎn)品特色及需求，進(jìn)行了板式的區(qū)分，從而避免了單一版本所帶來(lái)的視覺(jué)疲憊。

而在細(xì)節(jié)方面，思途也進(jìn)行了一些小改動(dòng)，比如：

1.產(chǎn)品字段新增了“滿(mǎn)意度或者銷(xiāo)量”展示，相比之前版本進(jìn)行具體的量化，更能直觀凸顯產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)用戶(hù)的信任感；

2.團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品直接顯示倒計(jì)時(shí)，增強(qiáng)了緊迫感，更有利于刺激用戶(hù)產(chǎn)生了解甚至下單的沖動(dòng)。

亮點(diǎn)總結(jié)：

1. 功能豐富全面

2. 用戶(hù)體驗(yàn)更人性

3. 精致的排版樣式

4. 細(xì)節(jié)感滿(mǎn)滿(mǎn)

怎么樣？?jī)商兹碌氖醉?yè)模板，總有一套適合你。更重要的是兩套模板均已免費(fèi)上線(xiàn)，還不快快點(diǎn)擊官網(wǎng)商城，輕松一鍵換裝~

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